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双胞胎销量重回800万吨背后,是直销大猪场的高

  双胞胎集团2016年饲料销量突破800万吨。4月15日,双胞胎集团在广西南宁召开客户答谢会,其常务副总裁李建宁如此表示。

  

  这并不是双胞胎第一次取得如此辉煌的成绩,早在2013年,双胞胎集团猪料销量就突破870万吨的高峰。然而2014、2015年其饲料销量一路下滑,2015年饲料销量下滑至670万吨,不过在国内依然排名第一。李建宁曾表示,双胞胎原来以分销为主,散户市场做得比较好。但是经过一轮低迷猪价的洗刷,散户陆续退出,双胞胎受到较大影响。

  

  2015年双胞胎集团董事长鲍鸿星提出进军大猪场号召,采用直销模式,减少中间经销商环节,直接与大猪场合作。

  

  2015年下半年,双胞胎集团便以三胞胎为品牌,转战大猪场,定位在100头母猪以上的猪场。2016年6月,三胞胎销量便突破8万吨。双胞胎集团粤桂大区营销总监庞祖礼表示,三胞胎直销大猪场,不追求单吨利润,只赚取合理的加工费。他表示,双胞胎集团的原料采购成本比行业平均成本低61元/吨;且运营成本也低,销管财三项费用率仅3.63%,远低于同行。这意味着定位薄利多销,微利经营的双胞胎集团可以祭出更优势的价格。李建宁表示,用双胞胎集团饲料的自繁自养猪场,已经全部做到成本6元/斤以下。目前,双胞胎集团直销量突破12万吨/月。

  

  除了直销大猪场,李建宁表示,三胞胎要做的是充分发挥技术、规模优势,做规模猪场的加工厂。2016年,传出双胞胎的代加工模式走进温氏的消息,轰动整个行业。 其后,温氏、中粮、天兆、天邦、正邦、宝迪等,均在李建宁所列举的代加工名单里。李建宁曾告诉记者,代加工带动了双胞胎与天兆的生猪产业合作项目,共同建设 300 万头优质商品肉猪养殖基地。

  

  不过,李建宁曾告诉农财宝典新牧网记者,现在代加工基本上没有利润,加上固定资产的折旧还要亏损。但他表示,大规模养殖公司越来越多,他们做饲料不专业,找饲料企业代工有强烈需求,并且现在亏本做代工就是花钱买信任。他还表示,全国饲料行业产能严重过剩,产能压力很大,双胞胎有部分工厂同样面临这一问题,通过代工可以做大规模,降低边际成本。

  

  另外,过去的一年,双胞胎集团还为经销商贷款13亿,帮助猪场贷款1个多亿。2016年7月,李建宁就告诉农财宝典记者,双胞胎集团存栏母猪量已达2万头,后来又有数百万头生猪养殖规划的消息传出。

  

  得益于转型的成果以及2016年养猪行情的好转,双胞胎于去年取得不错的成绩。李建宁介绍,2016年,双胞胎集团饲料总销量突破800万吨,其中直销量达100万吨。

  

  李建宁认为,未来十年,养猪业还充满着机遇,也面临着威胁。他表示,从理论上讲,在当前的原料成本下,养猪成本完全有可能做到5元/斤以下,但现状是很多猪场 的成本还要7元/斤,这里面有很大的改善空间。同时,李建宁表示,国家的政策、环保的压力、猪价压力等,也都威胁着养猪业。他认为未来一定是强者愈强,弱者消亡。他还认为,专业的人做专业的事,资源共享一定是未来的趋势,养猪的把猪养好,做饲料的把饲料做好,这样才能资源利用的最大化、效益最大化。李建宁表示,正是因为双胞胎只做好猪料,在成本和技术上的优势,使得大猪场选择与他们合作。

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